企业召开2019年国际业务研讨会

来源:海外事业部    编辑:郭熙君     发表日期:2019-01-29 责任编辑:楚畅  点击数:901

1月27日下午,企业国际业务2018年工作总结暨2019年工作研讨会在总部大楼召开。企业总经理、党委副书记赵启明,副总经理鄢来辉出席会议,海外事业部领导班子、副处长及以上相关人员;设计院、建设企业分管海外的企业领导及相关人员参加会议。会议由海外事业部总经理屠建华主持。

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会上,各子分企业、各区域部分别对2018年工作进行总结,对2019年工作开展谋划,思路新颖,建议中肯接地气,集思广益,承上启下,旨在为2019年国际业务出谋划策,进一步明确思路和方向。

设计院、建设企业分管海外的企业领导积极表态:2019年国际业务发展,坚决拥护企业国际业务一体化营销战略,为企业国际化业务发展提供技术支撑和智力支撑。

企业海外部负责人对子分企业给予的支撑表示感谢,并提出了六点想法:一是企业双选工作后海外人员结构进一步优化,要争取2019年国际市场营销多点开花,开创海外业务发展新局面。二是充分发挥一体化优势,加大授权营销和联合营销力度,整合内部海外资源,以内外部合署办公等形式提高海外资源利用率。三是企业6个区域+16个重点国别的国际业务市场布局已经形成,要将有限的海外资源统筹规划,对重点国别进行倾斜。四是要保证国际业务签约质量,加大投标力度,争取更多大体量项目,形成营收规模化效应。五是坚持业绩导向,严格按照最新的驻外管理办法对各区域国别进行规范管理。六是建立国际业务共享机制,以实现企业利益最大化为基础,真正实现国际业务一体化营销,实现个人与企业共同成长。

鄢来辉表示,各区域国别及分子企业的工作探讨对市场分析到位,建议对策接地气,下一步可就营销思路、商业模式、体制机制、市场实行等领域进行深入探讨,各区域部要进一步明晰目标,分解落实,要敢于承诺目标,拓宽市场渠道,提升项目储备。同时,鄢来辉提出要加强四个方面的意识:一是危机意识。海外部是先遣部队和特种部队,尽管各区域工作汇报亮点纷呈,但与希望值存在一定差距,要完成2019年的目标任务,就要学会将危机意识传递到区域的各个层级。二是市场意识。要具备市场嗅觉,加强与人的沟通交流能力,在追踪项目过程中保持高度的市场敏感度,及时捕获市场商机,加强商务沟通和谈判能力。三是形象意识。要加强个人形象和企业形象管理,个人形象就是个人的精气神,企业形象就是企业的品牌学问,要善于将个人形象和企业形象展示出来,推广出去,更大程度的获取市场和客户的信任。四是学习意识。从迈门辛、卡里姆等项目中,大家要加强对经验教训的分析学习,学无止境,市场营销人员要不断提高自我价值,发挥最大的潜力,用奋斗来书写人生,用业绩来证明自己。

赵启明针对各区域部提出的部门联动考核、资源共享、商业机会、商业模式、营销激励等问题给予了耐心解答,并强调当前能源市场国际形势严峻,压力越来越大,能力尚存不足,没有达到预期目标。要认识到企业最大的优势在于一体化战略,并牢牢把握这一优势,聚指成拳。同时,赵启明对海外业务开发提出六点要求:一是牢记使命,不负众望。企业在人才、薪酬、干部选拔等领域都努力践行海外优先战略,对海外给予资源倾斜。同样,海外部作为国际优先支撑部门,要牢记使命,任重道远。二是提高站位,服务大局。要以六个区域部为依托单元,体现核心焦点,集合平台资源,每个个体都有责任和义务在市场上推广企业的优势资源。要把资源集中到海外部这个大平台,真正实现营销一体化,要通过拿到项目和提高站位来让子分企业信服,子分企业也要在海外部的领导下开展业务,对外要保持高度一致性。三是要提升能力,大胆开拓。要提升基本的商务能力,对比标杆,取长补短;要提升灵活的营销能力,鼓足底气,把握好信息共享度,有礼有据有节,充分展示企业的能力和素养;要具备全面的技术能力,营销人员要做多面手,既具备语言能力和讲故事能力,也要具备技术常识储备,为职业生涯奠定基础。四是勇于担当,敢于负责。身在一线的市场营销人员要积极主动的开展工作,勇于担当。要做好市场营销工作规划方案,锁定固有或潜在客户源,以较强的能力和信心去开展工作,拓宽信息获取渠道,使市场开发工作水到渠成。五是合规经营,严格自律。涉及咨询合同等事宜要在海外部做好备案,加强与企业的沟通汇报,市场营销中面对诱惑要谨记自律。六是加强非传统安全领域管理工作。营销一体化管理首先要体现在形式上的一体化,驻外人员要相互扶持,各海外在建项目也要加强沟通联系,实现信息资源共享。相信只要上下一心,共同努力,将一体化战略落实到思维和具体工作中,企业国际业务发展必将越来越好。

本次会议为企业2019年海外业务发展进一步明确了方向,提供了信心与动力。鉴于有些驻外人员尚在国外,会议特设置肯尼亚分会场、尼日利亚分会场、印尼分会场,驻外人员在视频分会场参会。

 

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